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一个人是否喜欢你，在一见面就已经决定了。如何能让他感觉到你的与众不同，让对方放下心防与你相处是非常关键的。

聊这个问题之前，我先给大家举三个例子，大家想象一下：

第一个例子：

一个人正在坐火车，如何最快速的和周围的人变得热络，有很多的话题可聊？

一个最简单的办法：问家乡。

如果周围有同一个家乡的人，或者去往同一个目的地，那么无需自我介绍，两个陌生人就会有非常多的话题可聊。甚至聊了整整一路，两个人连彼此的名字都不知道。

第二个例子：

平时走路的时候，如果面对陌生人的搭讪，我们往往会产生比较高的警惕性，尤其是在地铁，公交这样人流较多的场合。

如何这个人是问路呢？

我们不仅会耐心的给他解释，反而还会解决它一连串的问题。不论男人也好，女孩也好，都会放下心防帮助别人。在不知不觉中，两个人已经说了很话，而且是在非常舒适的情绪中。

第三个例子：

我的城市有个道馆特别出名。道士总是能未卜先知的说出别人心中的话，生意火爆。

我去过一次，老道士见面就对我说：“小伙子，你有心事，最近遇到什么不开心的事了？”

被戳中了心思，我感觉遇见高人了。接下来我奉神一般听他说教了半个小时，献上了烟火钱。

后来一想，谁没有不开心的事情？道士和我说的话对别人也同样适用。

这三个例子都有一个共同的特点，快速的破解了人的心防。

分别从家乡的“一致”、问路的“角色”、道士的“冷读”，组成了一个综合性的名词：破冰。

破冰其实是社交心理学上的一个概念。目的就是把人和人之间的隔阂消除，让本是不熟悉的两个人可以快速热络起来。

学会破冰的技巧，无论是在互联网线上社交，还是见面约会的线下社交，都可以极大的提升自己的社交本领。

接下来我从上述三点，具体的阐述一下破冰的方法。

一致性应该是最容易理解的了。就是两个人有一项相同的特质，根据这项特质去深入延展，起到快速拉近距离的效果。

例如：音乐，歌手，电影，习惯等等……

一切非大众观点的一致都可以。

什么叫非大众观点的一致？

例如每个人都穿鞋，这对人们来说是普通平常的事情。用穿鞋这个角度和对方达到一致性，就显得很尴尬，很刻意，很傻。

但是如果两个人穿的都是一款非常小众品牌的鞋子，那么就可以达到一致性了。因为小众品牌不是每个大众都知道的少见品牌。从小众品牌的鞋子，可以凸显出两个人彼此的品味相同。

既然如此，我们与人相处的时候，要想方设法的先观察对方的朋友圈，星座，发型等明显的特征，或者根据对方朋友的介绍，根据观察到的东西做一个简单的判断。

接下来再根据自身的信息出发，你们之间总有一个特点是相同的，再排除掉大众的观点。

例如你是年轻人，那么喜欢周杰伦，爱学习爱看书，爱王者荣耀之类的就不行了。除非对方是网瘾少年，而你又恰巧是王者水平。

否则这种大众观点是无法从他的意识中突围的，大多数年轻人都喜欢的东西，就彰显不出你们俩彼此独特的一致性。

我们把大众观点细化，例如周杰伦的哪个作品，看哪本书等等，一件最不起眼的小事，往往能触及人们的心灵。

知道了方法，我们从线下和线上两个社交方面说：

线上的聊天，尤其是探探一类的快捷式社交软件是最能体现破冰的重要性的，再提醒一下兄弟们步骤：观察+一致（角色、冷读）=破冰。

1 观察信息

2 提出一致性的概念。

3 引导对方说出想说的话。

刚开始聊到这里的时候，以为对方是在这个展会上看到我们了之类的，所以只需要做个倾听者让对方把她想说的话说出来就好。

1 确定一致性。

之前我们观察信息，提出一致性的概念，再到让对方说出她自己想说的话，核心的目的都是为了确定两个人彼此的一致性。

一致性也可以理解为：默契，相同的生活，相同的品味等等……

总之就是用一个细节的点，去扩展到面。

有了一致性的因素，两个人接下来的聊天就变得轻松愉悦起来了。

2 为加微信做准备

探探终究是一个便捷式的社交软件，不如微信那样稳定。在破冰之后，尽量转到微信上聊天比较好，毕竟加到微信上的才是真朋友。无论以后是社交还是交往，都可以更快捷的找到对方。

通过延伸一致性的因素，自然的加到了微信。在探探这个软件上聊天已经如此开心了，在微信上聊天氛围也会变得很愉悦。

接下来就是线下的见面了。

对于线下的真实见面来说，破冰显得更加重要。

如果见面初期没有进行破冰的话，那么接下来的相处中，对方都会有防备或者拘谨，对两个人的相处是不利的。

一致性破冰可能比其他两个方法都要简单实用。属于那种只要有点小心思都能实现的办法。

例如在约会之前，我们可以侧面的试探，对方的穿着打扮，食物喜好等等。然后故意穿成和对方差不多的类型。等到见面的时候就可以根据一致性的衣着去调侃对方

例如：我们俩个人还真蛮有默契的，出来玩都穿情侣装。说：你是不是在我家里按摄像头了。

在吃饭的时候，根据美食的特点，延展话题，例如哪个城市的美食体验，第一次做相关菜系的手忙脚乱等等。

约会有无数的话题供两个人走心了解，每次肢体动作的一举一动都影响着对方，人们会不经意之间的相互模仿。一次点头，一个手势往往就能说明彼此的共鸣程度。

心理学称为：镜像反映。

随着相处的时长，两个人也变得越来越契合，约会的氛围自然也很好，那么这就是一次成功的社交，约会。

冷读起源的比较早。早在几千年前，就有人在部落首领或者皇帝面前，让对方很舒服，从而独得恩宠。

不是阿谀奉承，而是总是能将对方的心里话说出来。

说个最通俗的例子：

和珅和乾隆。

根据《庸庵笔记》记载：乾隆要外出，仓促中找不到仪仗用的黄盖，乾隆责问侍卫：“这是谁的过错？”

众人都不敢说话，只有和珅说：执掌此事的难辞其咎。皇帝很满意和珅说出了他的心里话，因此还升了和珅的职位。

例如：星座。

例如：XX星座普遍很聪明，总是习惯性地将每个人都预设成好人，掏出一颗真心对待。在感情中太过投入，害怕受到伤害……

大家可以猜一下这是什么星座？

是不是有一种什么星座都可以适用的感觉。如果在某个气氛合适的场合，说出这样的话，对方就会觉得你很懂他。

所以在冷读之前，一定要花心思观察对方，一定要观察对方，一定要观察对方。

人最了解，最关注的就是自己。如果你说的话正好是她心里想的，就算猜错了，因为有特点的这个前提，她也会根据你说的这个特点，给一个合理的解释。

比如：对方下午3.4点左右发了一条朋友圈，配文也比较失落，那多半是工作中受到了挫折。我们只需要说：哪个不开眼的欺负小可爱了。

就算我们猜错了，因为你观察到了情绪失落。对方也会解释为什么情绪失落。如果总是能猜到对方在想什么的话，那双方是很容易建立好感度的。

还是一样从线上，线下两个角度给大家举例讲解：

1 从第一句话开始，说明两个人都仔细的观察了对方。还是和一致性一样，先提出一个概念，看对方的回复，再选择用（一致性）、（冷读）、（角色）。

2 对方根据我们照片的特点，给了我们一个假定的判断，有没有类似刚才发朋友圈的那个举例？

大部分人都会选择解释，解释自己做饭的色香味如何如何，解释完你们的话题也就结束了。又要重启话题，重新铺垫情绪。

所以还是要先破冰，于是冷读对方：你很细心。

12 延展话题

对方接着我们的话说，说明刚才的冷读说进了对方的心里。只需要简单的进行延展，让对方把没说完的话说出来即可。

3 确定冷读成功。

冷读成功之后千万不能急功近利。算命先生说出一句对的话，也不会站起来手舞足蹈吧？而是更加的故作高深，欲擒故纵，才更加的愿意听算命先生说话。

所以聊天的过程中，也是这样的。不做过多的引申而是表达自己。

4 表达我很懂你。

5 为收号做准备。

知道了冷读的公式是不是觉得冷读也非常的简单？

特点+中性评价。可能有人会问，中性评价是什么。类似于上图的细心，坚持等等……没有明显的褒义，也不是明显的贬义。就是中性的。

在线下约会的过程中，冷读通常要伴随着肢体语言，情绪氛围。所以对自身的要求比较高。

有一个简单的方法，但并不是适用于所有场合。

在聆听对方说话时，偶尔的点头，等到对方说完，给予一个简单的中性评价。

例如对方在向你抱怨他的工作，此时就可以说：我能明白你说的，倒不是觉得累，只是觉得不太开心。

有没有感觉到忽然被戳中？

对方如果认定了你是好的聆听者，那么恭喜你，这段约会你可能要非常成功了。

同样一位女生，两个男生分别向她搭讪，一个没有冷读，遭到了女生的冷脸相对。一个冷读成功，女生不仅告诉了她的名字，还告诉了工作。

冷读是三种破冰方法里，效果最好却最不容易掌握的一种方法。只有不断的尝试，才能真正的掌握并且使用出来。

给你买一个气球，别的小朋友有的，我们家小朋友也要有。

对方可能会说：谁是你家的小朋友

你这个时候继续说：哎呀，刚才不是说好了过家家的规矩吗，我当爸爸，你当妈妈。

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